媒體報道 | 飼料行業危與機！成立23年的上市企業，透露了一些內幕消息：還有大動作！
跨過不平凡的2019年，這家老牌飼料企業走得越發有信心。
2019年，對于中國水產飼料業來說是極不平凡的一年，環保風暴、供給側改革、中美貿易戰、非洲豬瘟等客觀因素的影響，使行業呈現出下行趨勢。行業產能過剩、增速放緩、企業融資難、消費疲軟、魚價低迷、價格戰等內部因素使得行業面臨四十年來所未有的大變局和嚴峻挑戰。
2020年1月13日，天邦股份飼料事業部2019年度服務營銷年會在浙江寧波杭州灣世紀金源酒店圓滿召開。天邦股份飼料事業部高層領導，全體服務營銷人員，以及300多名來自全國各地的合作伙伴共同參與了此次年會，共謀發展大計。
農牧企業在其或公開或僅限內部的年會上，可能會透露出一些關乎行業的重要信息。那對于天邦股份，這家專注高端水產料的企業來說，面對行業之大變局，今年又透露了哪些重要的信息？
年會現場
戰略新規化：聚焦，再聚焦
此次年會以“凝心聚力共創未來”為主題，會上，天邦股份總裁蘇禮榮就天邦食品一體化發展戰略做了詳盡匯報，為會議定下基調，也為下一階段的發展指明了方向。
據介紹，天邦股份自1996年于浙江余姚起步，2007年于深圳證券交易所掛牌上市，經23年的發展壯大，形成了飼料業務、生豬養殖、食品加工、生物疫苗、工程建設五大業務板塊。天邦股份自成立以來始終懷揣做世界一流的動物源食品企業愿景，不斷為之奮斗。
天邦特種水產飼料作為行業內率先綠色認證產品一直以品質第一的原則，深受廣大客戶的推崇。天邦2008年成立豬業公司，2013建成首個核心原種物，成功收購艾格菲牧業中國養殖資產，大規模進入養豬業，目前已經具備年出欄超200萬頭的體量，成為國內前列的生豬養殖供應商。天邦旗下拾分味道板塊以打造高端美味豬肉品牌為目的不斷為之奮斗，美味豬肉“清水一煮就飄香”逐漸為廣大客戶所接受。
天邦股份總裁 蘇禮榮
年會上，天邦各分子公司和部門對2019年作了總結以及對各市場進行了發展規劃。
安徽天邦飼料科技有限公司立志成為安徽特種水產料品牌的領導者
據悉，安徽天邦是天邦股份核心料的生產總基地，負擔著為其他分子公司提供核心料的重任。目前擁有8條飼料生產線，年產能20萬噸，產品涵蓋畜禽、水產配合飼料、濃縮料和預混料等，在2017年，安徽天邦水產料銷量就已經達到5萬噸，主要是普通淡水魚料，還有蝦蟹料，以及特種名優魚料。
對于未來的規劃，安微天邦總經理孫岳將著手于飼料品種的調整，“2020年安徽天邦將明確特種水產飼料為主業，未來三年復合增長率達到50%以上，立志成為安徽特種水產料品牌的領導者。”孫岳表示。
天邦食品股份飼料事業部副總裁、安徽天邦總經理 孫岳
天邦食品股份有限公司寧波分公司2019年銷量10萬噸
天邦食品股份有限公司寧波分公司總經理張兆峰先生就寧波分公司的基本情況及發展戰略做了匯報。
“公司始終堅守品質第一，在廣大客戶長期支持下，產銷量逐年攀升，2019年全年銷量接近10萬噸。”總經理張兆峰總結了公司2019年的基本情況，對于未來的戰略規劃，張兆峰也有了清晰的目標：打造“飼料+動保+水產品”的價值鏈體系，繼續為廣大客戶創造價值。2020年，寧波分公司繼續深耕特種水產市場，以打造華東最大的特種水產全熟化飼料和發酵飼料供應基地為目標而不斷努力，將天邦飼料打造成為客戶最認可、最受歡迎的品牌飼料。
天邦食品股份有限公司寧波分公司總經理 張兆峰
鹽城天邦飼料科技有限公司3年欲突破7萬噸
江蘇水產料市場體量大，潛力好，是料企的必爭之地。鹽城天邦以蘇北市場為核心，憑借差異化的產品定位以及完善的服務體系，鹽城天邦快速發展，特別是在蝦蟹料市場，每年都實現30%-40%的增長，酵香型飼料在蘇北市場占有率進一步提升。
“鹽城天邦以全熟化與酵香型兩大差異化水產飼料品類來引領市場，以河蟹、蝦（小龍蝦、白蝦、羅蝦）與名優淡水魚料幾大產品線為市場發展重點，未來三年立志銷量突破7萬噸全熟化水產料（蝦蟹全熟化料突破5萬噸），立志成為江蘇省最大規模的全熟化水產飼料生產企業。”總經理胡家軍為鹽城天邦定下了三年發展規劃。此外，胡家軍還針對當前行業的發展特點，指出未來無論是企業還是經銷商，出路只有一條——那就是為客戶創造價值的能力。而天邦未來將一如既往的為廣大客戶創造價值，實現共贏。
鹽城天邦飼料科技有限公司總經理 胡家軍
青島七好生物科技股份有限公司深耕北方，定位高端
2017年天邦股份7500萬全資收購青島七好生物科技股份有限公司，在北方市場再落重子。經過兩年的磨合，天邦七好在市場定位、產品結構、產能配置、服務團隊已越來越清晰、成熟。總經理肖林棟指出，打造北方地區規模最大、盈利能力最強的高端特種水產飼料企業，是七好未來的目標。
“‘原料好、配方好，工藝好，品質好，長魚好，服務好，信譽好’是對天邦七好內涵的詮釋，天邦七好始終以高品質飼料行業標桿嚴格要求自己，不斷深耕北方市場。未來天邦七好將聚焦全熟化、高品質特種水產飼料，深耕蝦蟹類、冷水魚和名優淡水魚市場，開發高性價比產品！另外還將大力發展高品質苗料！”肖林棟表示。
青島七好生物科技股份有限公司總經理 肖林棟
越南天邦飼料有限公司建立全產業鏈模式，打開海外市場
天邦十多年前就已開始布局海外市場，是探索國際化路線較早的料企之一。據悉，越南天邦飼料有限公司成立于2008年，產能30萬噸。據執行董事倪順林介紹，越南水產養殖蓬勃發展，未來幾年越南天邦的業務將逐步從由畜禽料為主調整為以水產料為核心，針對越南市場對優質飼料的需求，已重點開發功能性發酵飼料，以產品差異化繼續擴大水產料市場。
此外，針對越南水產養殖業的特點，越南天邦將以數字化投喂模式為技術核心，配套國內先進的養殖技術和養殖設施的引進，幫助當地養殖戶提高養殖成功率。并通過擴大引進優質苗種，打通客戶養殖、產品加工及銷售渠道，建立全產業鏈模式，幫助養殖戶提高效益。
越南天邦執行董事 倪順林
服務從“心”出發
當前，水產行業進入了劇烈震蕩的大變局時代，飼料行業自然也不列外，在這場規模養殖場發展和大量飼料企業退出市場的過程中，天邦除了調整產品結構向高端料發展，同樣也開始向服務要價值。
天邦股份飼料事業部陳京華博士在報告中指出，天邦全熟化飼料和全發酵功能性配合飼料的市場占有率越來越高，為養殖戶解決很多營養方面的問題。面對現在越來越復雜的病害問題，天邦的研發投入也不斷增加。2019年，天邦股份針對養殖過程中魚蝦蟹出現的越來越多的肝臟、腸道類疾病，研發并推出全新一代發酵功能飼料“肝腸建”，產品集全熟化，全營養，全發酵，全保護，誘食效果好，消化吸收好于一身，一經推出便收獲很大的市場反響，相信未來會為養殖業帶來全新的選擇。
天邦股份飼料事業部陳京華博士
除了產品研發上的投入，天邦在專業化團隊上的打造上也花了很大的力氣，通過專業化的服務實現客戶與公司的價值共增。
天邦研究院副院長陸裕肖研究員在總結2019年天邦飼料事業部技術服務工作時指出，天邦始終秉承服務營銷理念，在提高產品力的同時，打造優秀技術服務團隊。多年以來，公司以品質為立身之本，全熟化河蟹料效果超冰鮮，全熟化白對蝦料養殖成功率高，全熟化名優魚料飼料系數低于1.0。專業化的服務體系使天邦飼料的效果更好的表現出來，出使得天邦的“全熟化”飼料具備了不可復制的優勢。
天邦研究院副院長陸裕肖研究員
“天邦水產研究所自成立以來，與14家國內頂尖科研院所，高校建立了友好的產研學交流合作，為公司水產飼料的研發，生產，品控提供堅實的技術支持。2019年在冷水魚料、大黃魚料、河蟹料等一大批養殖品種提供了優化方案，解決了各種實際問題。”天邦研究院水產飼料研究所所長趙帥兵博士說到，天邦定位特水料，定位高端，每年在水產板塊的研發投入持續增長，這是天邦的產品能始終保持旺盛的市場活力的主要因素。
天邦研究院水產飼料研究所所長趙帥兵博士
動保是天邦近年來大力發展的板塊，服務于養殖，服務于飼料。天邦股份飼料事業部技術服務部副總經理馬志明對天邦生物技術部的相關情況做了匯報。部門自2012年成立以來，始終走在動保行業前列，公司不斷開發新產品，優化新方案，為廣大養殖朋友提供更多有效的產品選擇。近年來，天邦動保銷量穩步增長，市場口碑進這一步夯實，已成為公司極具活力和市場競爭力的發展項目。
天邦股份飼料事業部技術服務部副總經理馬志明
攜手天邦，共創未來
天邦食品股份有限公司以高端水產甲鰻魚飼料起步，23年的創業、創新、拼搏和積累，逐步形成了現在極具特色的產業鏈布局。2015年9月份，新成立飼料事業部，負責股份公司業務梳理后的專業化飼料業務，從產品、市場進行重新定位，天邦水產料板塊迎來前所未有的大發展。
未來，天邦飼料事業部水產飼料將聚焦“全熟化+酵香型”高端水產飼料領域市場化業務，積極拓展豬料業務，并擔負對內部漢世偉豬飼料的高效率供應。為此天邦列了兩大舉措：1、大力布局蝦、蟹、冷水魚、龜鱉、名優魚類重點產品線產業鏈，實現飼料公司專業職能線+分子公司生產基地+服務營銷大區劃分內外協同分工，堅定打造以提升產品力為核心的“創新技術力+專業服務力+產品品質力”三力協同體系；2、用心提升對養殖端的專業技術分析能力、養殖模式推介能力和養殖過程量化能力的“三專”服務營銷能力，堅持不懈深入執行，市場化競爭能力不斷強化，系統形成天邦“333+”模式三個緯度的專業化服務能力，強化深耕水產業最重要的養殖環節。
“天邦股份飼料事業部自創業伊始一路拼搏、櫛風沐雨已有23年，23歲正值青春奮發，20幾歲正是崢嶸歲月！我們已有清晰的戰略目標！我們已有不斷成熟壯大的團隊！我們已有全球市場的布局！我們已堅定走在以“創新、品質、服務、共享”的經營核心理念上，我們堅持拼搏，為實現天邦股份遠大的事業而一路奮發！”天邦股份總裁蘇禮榮對未來充滿了信心。
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（來源：水產前沿）