媒體報道 | 這是一家最早開發大黃魚料的企業之一，“零”賒銷飲譽市場！
6月8日開始，農財寶典記者深入福建寧德霞浦大黃魚養殖產區，實地尋找優秀飼料企業作為大黃魚行業標桿。在接下來一周內，農財寶典將兵分多路繼續實地調研寧德大黃魚市場，繼續尋找優秀飼料企業，約嗎？
6月14-15日，讓我們相約“中國大黃魚之鄉”——寧德，一起來見證國魚的崛起之路！還有機會免費拿價值800元的國魚論壇門票哦！
▲在寧德沿海，這種漁排人家隨處可見。
▲船，是運輸大黃魚飼料最重要的工具。這是一艘在七星養殖區較大的運料船，據介紹可以載將近20噸的飼料。
據不完全統計，相比去年，今年在寧德做大黃魚飼料的企業至少多出了50家以上，并且當中不乏有多家主營畜禽料的企業。這一現象除了反映出大黃魚飼料是當前飼料企業頗為青睞的市場之外，同時也道出其背后潛藏的一個問題，即賒銷情況嚴重存在。
一是寧德當地大黃魚養殖量巨大，并且隨著時間推移、禁漁期延長，冰鮮的投喂量照比過去有了明顯減少，大黃魚飼料的市場容量越來越大。
二是在養殖戶層面，大黃魚行情的低迷使得養殖戶一直都承受較大風險。所以雙重因素作用下，如果飼料企業能夠予以養殖戶一定的賒銷支持，那么往往都會收獲不錯的銷量。
▲據當地養殖戶介紹，現在飼料喂養大黃魚的比例越來越高，所以在一條街道上能看到不同廠家的飼料店一家挨著一家。
然而在寧德市場百余家的大黃魚飼料企業當中，天邦食品股份有限公司飼料事業部（下稱天邦）卻是為數不多能做到幾乎零賒銷、做全現金交易的企業之一。據浙中南閩服務營銷大區總經理助理韓文峰介紹，天邦進入寧德市場已經有十幾年，是最早一批做大黃魚料的企業。
“對于飼料銷量，天邦秉持的是求穩，而不是去大肆賒銷瘋狂上量。”韓文峰說，“因為能接受現金交易的養殖戶數量有限，所以天邦必須把飼料做出品質，保證養殖戶的效益才能留住客戶，這也是天邦做現金交易的底氣”。但據了解，即使是堅持做現金，去年天邦也可以做到7000余噸銷量，穩坐第一梯隊。
▲因為飼料養大黃魚的比例增加，所以現在在七星的漁排上飼料似乎和其他日用商品一樣，就這樣被擺在貨道上，供養殖戶購買。
寧德溪南鎮七星村的謝老板夫妻二人用天邦飼料養殖大黃魚已經超過五年，對于天邦大黃魚料品質有自己的看法。在謝老板看來，天邦料最大的特點就是適口性好。據他介紹，在之前的養殖過程中，一次由于天邦料緊缺，自己又著急喂料，便臨時拉來幾袋其他廠家的飼料喂了下去，結果卻發現，明明過了個把小時，但魚卻基本沒有吃料。
正因為有自身的使用體驗在前，謝老板夫妻二人決定從今年開始經銷天邦料。謝老板的妻子陳姐說，“天邦飼料在七星口碑很棒，養出來的魚體色金黃、長速快、條形好，加上我們倆這幾年也積累了一些客戶資源，所以初期銷量算得上理想”。單單一個月，二人的門店就賣出了100多噸飼料。
實際上，久經市場考驗，相比新晉企業，大黃魚料“老手”企業天邦有一定的先天優勢。韓文峰告訴記者，天邦是做特種水產料起家，在全熟化飼料領域深耕多年，擁有國家認可的院士工作站和博士后工作站。正是強大的科研實力，保證了天邦大黃魚飼料的好口碑。
據了解，2013年，天邦隆重推出精制大黃魚料，在浙江寧波等養殖基地替代冰鮮獲得認可。2015年，在寧德蕉城，天邦大黃魚料跟鮮料對比兩個月，無明顯差別。韓文峰認為，2018年將有更多的客戶走進使用天邦精制大黃魚料的行列。
▲養殖大黃魚的漁排。
6月14-15日，由南方報業傳媒集團主辦的首屆國魚論壇暨2018中國大黃魚產業峰會將在福建寧德萬達嘉年華酒店舉行，本次大會同期將舉行“大黃魚飼料領軍企業”頒獎等活動。在接下來的一周時間內，農財寶典記者將并分多路，深入寧德大黃魚養殖產區，走訪當地相關企業、經銷商和養殖戶，實地尋找優秀飼料企業作為大黃魚行業標桿。
為奮斗者加油，為成功者加冕，這不僅僅是一次評選，讓行業關注他們的力量，了解他們對大黃魚產業健康發展做出的貢獻，也讓戰斗在行業最前線的廣大水產飼料企業看到榜樣與希望，更是對優秀企業的一種激勵，共同促進行業轉型升級。
▲謝老板（左）、天邦福建區域銷售經理程建明（右）邀你一起為國魚加油。
（來源：農財寶典-新漁網 孫旭東）