媒體報道 | 這家料企不簡單，應收款清零，蝦料暴增150%，還要打造蝦產業鏈
入歲末，大大小小的公司都開起了年會，萬眾期待、如火如荼，有些農牧企業在其或公開或僅限內部的年會上，卻透露出一些可能關乎行業的重要信息。
2018年1月22日，天邦股份飼料事業部2018年服務營銷年會在寧波隆重舉行，來自全國各地800多位天邦人及天邦客戶、合作伙伴齊聚一堂，深度探討上下游價值鏈共贏模式，農業企業品牌建設經驗交流和海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”養殖模式全球養殖成果。
2018天邦股份飼料事業部年會現場
進入“二次創業”的元年
“2017年，我們的水產行業也進入了劇烈震蕩的大變局時代，身處其中，誰也不能獨善其身，誰也不能靜觀其變！我們堅信，在這場規模養殖場發展和大量飼料企業退出市場的過程中，高端膨化料（全熟化料）的結構性放量增長，優質飼料企業將迎來黃金發展十年。企業競爭也最終將走向產業鏈的競爭，這也是我們一直努力的方向！”天邦股份副總裁飼料事業部總裁蘇禮榮在致詞中說到。
天邦股份總裁沈偉平
“今年，對天邦股份來說是至關重要的一年，圍繞公司今后的發展走向，我們提出‘三年三提高’新發展戰略。公司3年發展戰略規劃是否能夠實現，我感覺，從某種程度上講，可以說是天邦進行‘二次創業’的開始，值得我們全體天邦人銘記。”天邦股份總裁沈偉平對公司未來3年發展戰略規劃作了解讀。
前排嘉賓
提出高端水產飼料五年突破百萬噸目標
“優質飼料企業將迎來黃金發展十年”，那對于天邦股份，這家專注于高端料的企業來說，它是如何規劃這關鍵的十年的，其增長點來自哪里？
天邦股份副總裁飼料事業部總裁蘇禮榮在《創新加苦干，實現天邦股份飼料事業部三年目標》報告中首先總結了2017年飼料業務的成績。在過去的2017年，天邦股份經歷了很多大事，其中震驚行業的莫過于完成全資收購美國PRIMO種蝦公司，并和海茂共同投資設立合資企業，隨后，與青島七好生物科技股份有限公司的全資收購成功簽約，使天邦往打造蝦全產業鏈的目標又邁進了一步。
“天邦攜手廣東海茂、青島七好，強強聯合，理順了對蝦苗種—飼料的產業鏈協同分工和區域布局，并在市場推廣實踐中形成了‘海茂普利茂（美國PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料’雙全盈利模式，致力于破解對蝦養殖成功率低的世界性難題。2017年，全熟化蝦料增長150%，成為增長最快潛力最大的細分產品線，今年我們的應收款清零，這也是行業內少有的。”蘇禮榮在接受本刊采訪時表示。“在苗種+飼料的協同作用下，我們的目標是三年突破10萬噸全熟化蝦料，五年干到20萬噸。”
河蟹料上，蘇禮榮提出了蟹料5年現實20萬噸的目標，其中第一階段三年內達到10萬噸，五年做到20萬噸，并將天邦全熟化蟹料打造成為行業領導品牌。“傳統蟹產品線全面升級為‘蟹三超’，并開發海水蟹料，突出全程替代冰鮮魚，蟹系列保持復合高增長。”
冷水魚料方面，2016年，天邦的全熟化冷水魚料已是行業的冠軍。未來五年，通過對外合作和布局鱘魚、鮭鱒和鲆鰈類及相關亞冷性魚類全國市場，進軍海外市場，天邦目標是實現冷水魚料10萬噸的突破，占領冷水魚料市場份額30%以上。
另外，天邦計劃在淡水名優魚料（加州鱸、黃顙魚青魚等）和龜鱉板塊分別實現五年突破15萬噸和5萬噸的目標，以青草鳊鯽為代表的“新四大家魚”市場實現精淡水魚料20萬噸的銷量。
展望未來，蘇禮榮提出，“天邦高端水產飼料產品（全熟化+酵香型）未來五年將突破100萬噸，聚焦“全熟化+酵香型”高端水產飼料領域市場化業務，布局蝦蟹、冷水魚、龜鱉及名優魚類重點產品線產業鏈！”
天邦股份副總裁、飼料事業部總裁蘇禮榮
普利茂蝦苗又帶來了好消息
廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊在《廣東海茂投資及美國PRIMO主要成果展示》的報告中，針對坊間的一些傳聞作了進一步說明，“美國PRIMO種蝦有限公司核心家系從未離場，PRIMO德州核心基地每天7*24小時員工值守，歷經德州極端天氣和17級颶風，均無任何損失。”
據趙磊介紹，2017年5月，美國PRIMO種蝦公司對德州基地進行了改擴建工程，除德州核心基地，還新增了一個佛羅里達擴繁基地，該基地采用全循環水養殖種蝦，種蝦運輸平均存活率93%以上。擴建后，兩個基地的種蝦年產能達到3萬對左右，完全可以滿足市場的需求。
“為了滿足市場多樣化的需求，我們和美國亞利桑那大學等科研機構合作，除了延續高抗病力種蝦的選育，還會有針對性地選育生長速度更快的“快大系”種蝦，目前已經進入試養階段，相信很快就有好信息告訴大家。2018年，我們會投入更多來提升選育設施和人才投入，品系發展至今已經可以達到理想的存活率和生長速度遠超以前。”
從2017普利茂蝦苗在華南片區的養殖效果數據統計來看，平均養殖86天達到42頭規格，存活率80.5%，這也是很多養殖戶可以接受的。“殘酷的市場告訴大家，2016年開始，各大種蝦公司的研發方向隨之調整，從盲目追求生長速度轉變為保持生長速度的同時兼顧抗病性。養殖戶也要根據養殖情況選擇不同特性的蝦苗，土塘環境差，管理粗放，建議選譯抗病性和耐受性突出的蝦苗為主。”
廣東海茂投資有限公司副總裁趙磊
會議中，筆者采訪了公司部分關鍵人物，讓他們談談對2017年的總結以及未來的展望。
廣東海茂常務副總經理陳清
廣東海茂常務副總經理陳清：2017年海茂普利茂蝦苗（小苗）產量為130億尾左右，其中華東和華北共45億尾銷量，華南為70多億尾。2018年目標達到160億尾銷量。海茂高抗病力普利茂蝦苗延續了2016年的穩定性，整體成功率8成左右。隨著養殖戶意識的提高，對優質高抗病力蝦苗的需求量旺盛，其市場規模還將進一步擴大。
廣東天邦飼料科技有限公司總經理謝奉軍
廣東天邦飼料科技有限公司總經理謝奉軍：廣東天邦蝦料團隊確切來說是2017年3月才開始組建的，但依靠海茂“全抗苗”+天邦全熟化料“雙全”兩者的協同作用，蝦料銷量呈現爆發式增長，從2500多噸增長到9000多噸，增長率達到350%，有效地解決了南方養蝦成功率低的難題，也為養殖戶提供了一個新的養蝦模式選擇。
天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經理張兆峰
天邦食品股份有限公司寧波分公司副總經理張兆峰：天邦全熟蝦料、蟹料、淡水魚料、海水蟹料、加州鱸料其產品力和品牌力進一步提高，高端全熟化料迎來黃金發展期，未來3年，寧波天邦目標達到15萬噸的銷量，5年達到20萬噸銷量。
青島七好營養生物技術有限公司總經理肖林棟
青島七好營養生物技術有限公司總經理肖林棟：天邦收購七好后已順利度過了磨合期，2017年銷量為1萬多噸。得益于“海茂普利茂（美國PRIMO）+天邦/七好全熟化蝦料雙全盈利模式”的推廣，明年的飼料銷量將翻倍達到2萬噸。2018年將新增2條進口生產線，未來3年目標銷量達到5萬噸，5年達到10萬噸。
天邦飼料事業部市場營銷部總經理兼鹽城天邦副總經理胡家軍
天邦飼料事業部市場營銷部總經理兼鹽城天邦副總經理胡家軍：2017年蝦蟹料實現30%-40%的增長，酵香型飼料在蘇北市場占有率進一步提升。2018年將新增2條膨化線，2019年目標達到5條膨化線，全面解決飼料供應的問題，目標到2019年銷量達到8萬噸的水平。
安徽天邦飼料科技有限公司總經理孫岳
安徽天邦飼料科技有限公司總經理孫岳：隨著養殖品種結構性轉型和環保的壓力下，對飼料提出了更高的要求。2017年天邦酵香型飼料越來越受到養殖戶的青睞，未來計劃再上一條膨化線，每年保持30%的增長，5年達到8萬噸的銷量。
會議精彩報告匯總
天邦股份研究院院長陸裕肖
天邦股份研究院院長陸裕肖在《全熟化+酵香型2017年技術服務總結報告》中指出，隨著環保壓力越來越大，冰鮮魚養殖作為水產養殖水體污染重災區定會成為懲治重點，冰鮮魚被配合飼料替代是大勢所趨。
蘇州大學葉元土教授
蘇州大學葉元土教授在《水產養殖、水產飼料發展技術分析》的報告中總結了水產養殖業的質量提升轉型與發展，水產養殖的漁業水域面積將顯著減少和養殖種類多樣化，催生飼料種類的多樣化的其中兩大特點。
中國水產科學研究院黃海水產研究所朱建新研究員
中國水產科學研究院黃海水產研究所朱建新研究員分享了《循環水養殖與節能減排關鍵技術》。
鱘龍集團公司國內事業部副總經理李可義
鱘龍集團公司國內事業部副總經理李可義在《世界頂級食材——魚子醬文化與中國智造》的報告中指出，中國“智”造的卡露伽在國內外掀起了一股勢不可擋的民族驕傲。
陽澄湖大閘蟹品牌協會前會長楊維龍
陽澄湖大閘蟹品牌協會前會長楊維龍分享了《我國農業品牌建設的現狀與實施路徑》的報告。
郵儲銀行寧波分行三農金融部總經理朱靜
郵儲銀行寧波分行三農金融部總經理朱靜在《情系三農，開創服務天邦客房新模式》的報告中分享了與天邦合作的成果。
會場花絮
客戶代表交流
（來源：水產前沿 李釩）