媒體報道 | 飼料業進入調整期，這家企業卻喊出五年后做到銷量100萬噸
從2016年起，華東地區的膨化料市場開始快速增長，行業普遍預計，在未來2-3年后，華東地區的魚料市場，膨化料將達到接近50%的市場占比。膨化料的增長，一方面來源于大宗淡水魚類，傳統顆粒飼料的發展已經接近極限，膨化料將帶來更高的生產力；另一方面，則是以加州鱸、黃顙魚、生魚等為代表的特養品種不斷增加，加入膨化料市場的企業越來越多，都希望在激烈的競爭中搶下一塊份額。
2月24日，寧波天邦股份有限公司（以下簡稱“天邦”）主辦的天邦股份第二屆全熟化飼料名優魚類財富論壇（湖州站），在湖州市荻港漁莊開幕。在當前硝煙四起的環境下，天邦再度向市場發出明確的信號：我們只提供最優性價比的產品。
在當前這個時期，飼料業出現產能過剩，正在進入結構調整階段，企業之間比拼的是原料采購、配方設計、生產工藝、市場營銷、技術服務等多方面能力，歸根結底考驗的是每個企業的系統能力，其外部表現就是產品的性價比。
事實上，天邦從創立之初起，就一直專注特種水產飼料的研發。適應不同的養殖品種和養殖環境，開發各具特色的飼料產品，也是天邦最為擅長的領域之一。依靠獨特的全熟化工藝，天邦魚料在為養殖魚提供全面營養的同時，更注重魚的健康環保，關注魚體免疫力的提高，不斷提升養殖的邊際效益，真正實現財富增長和價值回歸。
“天邦水產飼料產品未來五年將突破100萬噸，其中名優魚料50萬噸，占比50%，蝦料20萬噸，蟹料20萬噸，冷水魚料10萬噸。”這次會議上，天邦再次提出將來的發展目標，體現了這家公司對市場的充分信心和決心。
會議當天，有來自湖州、嘉興、蘇南、上海、吳江等地近300位行業專家、水產經紀人、飼料經銷商和養殖戶參會。天邦股份飼料事業部還對8名優秀合作伙伴和12名標桿客戶進行了表彰，頒發榮譽獎章，并進行了現場抽獎和優惠訂料活動，現場客戶積極參與，會場氣氛活躍。多位新客戶和經銷商成功簽訂銷售合同并積極爭取訂料份額，現場訂料超萬噸。
天邦股份飼料事業部對8名優秀合作伙伴和12名標桿客戶進行了表彰，頒發榮譽獎章
嘉賓發言
梅凱先
浙江省海洋與漁業局高級工程師
近年來，湖州地區養殖密度不斷增加，這就需要我們在水質檢測監督、增氧設備方面提高重視度，要建立“防病重于治病”的思想，這樣才能幫助湖州地區的養殖增量增效。未來浙江省水產養殖方向將轉向集約化設施養殖，集約化養殖對于飼料、水質等提出了更高的要求。
蘇禮榮
天邦股份副總裁、飼料事業部總裁
在水產飼料增速放緩、進入結構性調整期的背景下，水產膨化料卻進入一個瘋狂擴張的時期，高端膨化料“全熟化”料被行業和養殖戶認可度在養殖實踐中快速提升，使用“全熟化”魚料將是未來名優魚養殖的趨勢！
隨著國家供給側改革，對水產養殖的可溯源性、環保健康等方面有著更高的要求，天邦“全熟化”魚料在關注魚的生長同時，注重魚的健康環保，關注魚體免疫力的提高。天邦股份借助333+服務營銷推廣模式，“創新+品質+服務”內部運營三力并用，2016年戰略收購美國種蝦公司PRIMO，發展苗種+飼料+動保疫苗的協同項目，強化服務能力，形成養殖端-流通端-消費端的三端協同，形成獨特價值鏈，實現規模擴張戰略目標。天邦水產飼料產品未來五年將突破100萬噸，其中名優魚料50萬噸，占比50%，蝦料20萬噸，蟹料20萬噸，冷水魚料10萬噸。
陸裕肖
天邦股份技術服務總監
“未來天邦做市場上性價比最高的飼料。” 天邦全熟化黃顙魚料2005年進入湖州，是市場第一家在穩定產量的同時解決了魚體變色問題的企業。2015年全面升級41%蛋白，加量不加價，黃顙魚使用全熟化41%蛋白黃顙魚料，增加免疫力，提高成活率，餌料系數低，近兩年出魚效果名列前茅，每包多出一斤魚。
2013年和2016年天邦分別推出青魚全熟化沉性料、早春超康料，解決青魚冬季育肥難題，獨創青魚全熟化浮+沉172養殖模式，不改變攝食習慣，產量高，并在不斷改革創新，為廣大養殖戶尋找最有效的養殖模式。
加州鱸作為湖州當地主要養殖品種之一，但受限于養殖模式和傳統投喂習慣，主要以投喂冰鮮魚為主，配合飼料使用普及率并不高，但傳統冰鮮魚養殖受到養殖環境惡劣、費時費力、資源枯竭、水質污染、易攜帶病菌等養殖瓶頸，養殖戶迫切需要配合飼料替代冰鮮魚養殖。天邦自2010年開始在廣東市場進行了全熟化加州鱸魚料推廣，經過多年的不斷研究改進并于2014年徹底攻克配方難關，將餌料系數降低至0.81，每包出魚50斤！此外，針對2016年高溫上食難的問題，天邦推出鱸魚緩沉料，獨創浮+沉養殖模式，浮料易管理，投喂方便，緩沉料采用獨特加工工藝，緩慢沉降更符合加州鱸食性，水中穩定性好 ，高溫愛吃長勢快，效果超越冰鮮魚，市場反應熱烈。
趙帥兵
天邦股份水產飼料研究所所長
最近1-2年，天邦對黃顙魚、加州鱸等飼料配方做出的改進。其中，根據加州鱸肉食性特點完善飼料配方，2016年全程投喂飼料，當年出魚飼料成本低至5.8元/斤，黃顙魚飼料進行了最優蛋白源及脂肪源的組合篩選，加州鱸魚、青魚全熟化沉性料已推向市場，得到市場廣泛認可。
更多花絮
(來源：農財寶典-新漁網 孫歲寒；飼料事業部 肖雄、朱偉斌)