行情低迷，整個行業的日子都不好過，飼料經銷商更是如此。要籌錢從飼料廠進貨，要選擇客戶把飼料賣出去，還要承擔起幫客戶賣魚、看魚病等等事務，"兩個肩膀，壓力都擔不過來"。

　　一般來說，在行情長期不振時，確保自己資金鏈安全，往往是經銷商的第一選擇，常規的做法是篩選客戶、壓縮銷量、精簡客戶數量。

　　淡水漁業研究室調查發現，在當前整體行情低迷的形勢下，仍有不少飼料經銷商通過整合自身資源、優化經營等方法，擴大了自身變現空間，實現了良性生存。

　　順德均安鎮一飼料經銷商，年銷草魚飼料5000多噸，自有魚塘60多畝。飼料賒出去后，收購養殖戶的統鯇，放在塘里，養到7-8斤規格，過年期間銷售。據了解，該經銷商的養殖密度一般在2000-3000斤/畝，高峰期可達6000多斤/畝。經銷商自己掌握渠道，除了常規流通以外，還供港出口，或是吊水之后銷售。

　　三水樂平鎮一飼料經銷商，把自己的100多個客戶，一連減掉了70多個，只剩下30多個。通過改變養殖方法、提升技術水平、改變傳統賣魚方式，重新形成了牢固的客戶群，其中7-8戶成為最核心客戶。在幾年的不斷學習中，客戶的養殖水平持續提升，經過短期的飼料銷量下降后，養殖面積和收入都有了回升。經銷商在其中篩選出優質客戶，和他們共同成長，做大做強。

　　在以上兩個典型案例中，經銷商所關注的焦點已經發生轉變，即從以往的"銷量"變為現在的"客戶"，通過有意識地突破自身原有的經營體系或模式，努力整合內部外部資源，營造了新的價值增長點。

　　調查發現，類似的例子還有不少，有的經銷商通過和水產流通企業合作，獲得了大批量銷售的穩定渠道，還有的經銷商已發展成為公司化運營，和當地水產協會合作，品牌營造和成魚銷售同時進行，例如中山東升鎮的脆肉鯇，當地規模最大的幾個飼料經銷商，都兼有大魚中的身份。

　　分工不斷細致，平均利潤越來越低，這是每個行業發展的必然規律。草魚行業的未來可以說并不樂觀，飼料經銷的競爭也會越來越激烈，對每個經銷商的要求也不斷提高。為此，經銷商更應明確自身的優勢和不足，長期積累自身資源，不斷彌補短板，才有可能在未來的市場中占有一席之地。

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